《2005年中国名牌产品评价目录》:新增产品65类
有色金属3类
2004年我国有色金属3类产品(铝合金建筑型材、硬质合金、阴极铜)进入中国名牌产品评价目录之后,有色金属行业第一次有13家企业的产品获得中国名牌产品称号。作为生产原料的有色金属产品走进中国名牌产品行列,在有色金属行业产生了广泛而深刻的影响。名牌的培育和评价工作,推动了产品的研发,质量的提高,推动了企业规模、市场集中度和出口竞争力的大幅度提高。
《2005年中国名牌产品评价目录》,新增65类产品,其中有色金属产品3类:高精度铜管材(内螺纹铜管)、电解镍和锡锭。 (潘 斌)
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品牌的内涵与生命力
研究品牌问题的知名专家高建华说:“品牌的表现是舞台表演,品牌的内涵是地下工作。”他还说:“你的品牌如果不是前五名,就根本不会进入消费者的记忆”。
应该跳出品牌之外来探讨品牌的内涵和生命力,而不是简单地分析什么品牌做得好,或什么品牌做得不好,而是更多关注如何可以打出一个好品牌,管理者应该在哪些方面入手。
一、品牌要有差异化的内涵
通俗的说,当消费者要购买一类产品时,首先想到了谁,这就是品牌的概念。在品牌越来越多的市场环境中,要让别人记住,首先要具有差异化的内涵。任何行业最终的稳定状态是垄断竞争,就是有限选择,各有特色。一个行业,可以分为三层:主流市场、次主流市场、非主流市场。每一个细分市场,又可再分若干子市场。有限选择,意味着品牌总是针对某一个子市场来特定消费群体的。
你的品牌如果不是前五名——有的行业甚至要前三名,那就根本不会进入消费者的记忆。超市里超过80%的产品是你从来没有消费过的——每天从那里经过,但从来没有考虑要去尝试一下,为什么?就是因为这个品牌没有给你一个尝试的理由。
所以 ,要想让品牌成为消费者的首选,必须跻身于垄断竞争者的行列。必须要有自己的内涵、特色、个性和与众不同的地位。
品牌的内涵包括什么?首先是一种定位和符号,管理团队在一起想一想它到底等于什么?现在很多企业产品虽然都很漂亮,但是都看不到任何跟企业相关的标识。这种标识是为了让消费者知道,用了你的产品能够代表什么身份、地位、爱好、品位或者是时尚。只有明确了这些,消费者才会对品牌有一种归属感,因为他们要通过消费品牌来强化自身的定位。
二、品牌认知有四个层次
我们把认知品牌的层次划分为四个:知名度,偏爱度,尝试度和忠诚度。对这些指标的调查,能够让你对自己的品牌的现状有一个大致的认识。要明确品牌调查是针对目标客户群进行的,否则会出现很大的偏差。
有些人提出“让品牌一夜成名”的口号,这和品牌建设根本不相匹配的。通过各种广告操作,让消费者迅速的认知,但是只要广告一停,销售额马上就会下滑。我们把这种品牌叫“空壳化品牌”,它是没有内涵的。品牌的建设,最重要的是产品创新。
三、品牌向一部分人卖思想
市场营销非常重要的一个关键,是企业要明确它只为一部分人服务。
从品牌的角度,可以卖三种东西:产品、服务和思想。真正的强势品牌毫无例外都是在卖思想。就是消费者拿着放大镜去看你的优点,拿着缩小镜去看你的缺点。如果反复强调产品的功能和性能,那还不是一个真正的品牌。
大家比较熟的三个汽车品牌。“宝马”的广告,诉求强调开车的乐趣和愉悦感。“奔驰”则说,车是身份和地位的名片。“VOLVO”在所有的媒体广告中,最为强调的就是安全。
四、充分利用品牌的溢价功能
其实,消费者的溢价很简单:完全相同的运动服,贴名牌比没有品牌的价格高几十美元。
供应商溢价,其实也很简单:上海一家供应商,跟世界知名品牌“惠普”谈配套价格。很快就同意几乎不赚钱来做这笔生意。因为将来可以告诉别的客户说:“世界上大名鼎鼎的惠普<